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促进销售的10个心理技巧

冲动性购买与指导我们行为的心理机制有很大关系,而这种冲动中有很多无意识。这与神经营销学有关,神经营销学现在非常流行,但实际上大多数营销和销售专家,如 Judit Català,已经了解它很多年了。 心理技巧 正如朱迪特·卡塔拉(Judit Català)解释的那样,英语术语是“心理触发”,在西班牙语中意思是“心理触发”。根据哈佛大学的一项研究,我们每天做出的决定 95% 都是在我们的无意识中产生的。因为我们的大脑比我们想象的更加程序化,并且我们的大脑无法避免陷入某些“陷阱”。因此,Judit 提供了十种心理触发因素,可用于销售更多产品、更好地谈判或说服某人对我们说“是”。 短缺 当画家去世时,他的画作就会重新增值。能够访问资源的人越少,其价值就越高。公司可以利用这一点来发挥自己的优势,例如仅通过邀请才能访问产品,使其成为独家产品。另一种选择是为消费者设定有限的购买产品的日期,直到某个日期,这也会导致销量猛增。 最贵的价格优先 一个万无一失的伎俩。如果有两种产品,则应首先展示最昂贵的一种,充分解释其优点,引起兴趣并很好地证明为什么给定产品物有所值。 价格相对化 证明价格合理。将其相对化,与其他费用进行比较。诸如“它的成本比每天一杯咖啡还少”或“你再也不用在那件事上花钱”之类的短语有助于将金额放在上下文中,并使其看起来更实惠。

首先说服然后降低价格 当客户已经确信价格时

就可以向他提出他无法拒绝的报价了。 权威 当我们买东西时,我们想要最好的,为此我们寻找权威人物。 如果您拥有专业资格,请在您的网站上清晰可见。还有认证,例如 ISO 或质 马来西亚号码数据 量印章。当您向网站添加权威元素时,转化率就会上升。 社交联系 与客户产生同理心和信任 是关键因素之一,同时也不要忘记社交网络所扮演的角色。另外,也在您的网站上执行此操作。毕竟,我们是人,我们从人那里购买,所以在“关于我”部分上传视频或图片,让您的潜在客户了解您。社交网络也是对他们有利的一个点。网络在营销策略中如此重要的原因之一正是它们增强了人与人之间的关系。 社会认可 因为我们都想感受到自己是某件事的一部分,而很多时候实现这一点的方法就是模仿我们旁边的人。时尚是一种社会现象:我们认为如果别人拥有它,那是因为它很好。如果它好,我们就想要它。例如,包括网络上的成功故事,因为您的潜在客户可能会认为,如果竞争对手从您那里购买了产品并且做得很好,那么它也可以为他们服务。 预期 产生期望。让人们想看看您所提供的产品。这样他们就会更愿意向您购买或关注您。 轻松快捷 我们想要快速获利。

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为此采购过程不得涉及损失

如果是这种情况,客户在经历了糟糕的体验后将很难回头。 永远说“是” 即使您仍在销售过程中,也要假设您的客户已决定同意。跟他说话,就好像你已经准备从他那里购买东西一样,并简单地消除对这个过程的任何疑问:它会是什么样子,他会 肯尼亚手机号码 得到什么,他应该如何进行购买过程…… 一个非常简单且非常有效的技巧就是总是提出有肯定答案的问题。利用这种冲动,销售就会变得容易得多。 正如朱迪特·卡塔拉(Judit Català)解释的那样,“这些只是帮助销售的小技巧,但我们不应该将一切都建立在上述基础之上。事实上,任何企业都需要一个自动化的营销系统。让我们能够产生一轮持续销售的东西。 新闻稿冲动性购买与指导我们行为的心理机制有很大关系,而这种冲动中有很多无意识。这与神经营销学有关,神经营销学现在非常流行,但实际上大多数营销和销售专家,如 Judit Català,已经了解它很多年了。 心理技巧 正如朱迪特·卡塔拉(Judit Català)解释的那样,英语术语是“心理触发”,在西班牙语中意思是“心理触发”。根据哈佛大学的一项研究,我们每天做出的决定 95% 都是在我们的无意识中产生的。因为我们的大脑比我们想象的更加程序化,并且我们的大脑无法避免陷入某些“陷阱”。因此,Judit 提供了十种心理触发因素,可用于销售更多产品、更好地谈判或说服某人对我们说“是”。

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